Lavorare con successo in un mercato senza concorrenza oggi è possibile per tutte le aziende.

Avere un vincolo di mercato significa poter gestire la distribuzione di più prodotti/servizi di quanto il mercato richieda. In questo caso tutti gli sforzi devono essere concentrati nell’area commerciale, dal marketing strategico alla comunicazione, con l’obiettivo di identificare nuove nicchie di mercato e consolidare la presenza in mercati già esistenti. Alla base dell’offerta ci deve essere un continuo ripensamento delle politiche verso il cliente e la comprensione di come esse possano essere modificate. Realtà come Cirque Du Soleil, IKEA, RYAN AIR sono arrivate al successo perché hanno capito che, per far fortuna, le aziende dovranno smettere di farsi concorrenza. Questo è l’unico modo per battere la concorrenza. Strategia Oceano Blu propone una visione del mercato che punta tutto sull’innovazione di valore. La Teoria dei Vincoli propone un modello di innovazione di valore, che guida le aziende nella ricerca di spazi di mercato incontrastati. Attraverso l’unione di questi due modelli, LP Associati Group ha messo a punto un intervento mirato a tutte le aziende che vogliano trovare il proprio oceano blu. Si tratta di un set di strumenti logici che guidano il processo di ragionamento nell’individuazione e nella realizzazione di soluzioni vincenti. L’applicazione di questi strumenti alle attività di marketing e vendite aumenta significativamente la percezione di valore da parte del cliente e ridisegna i confini del mercato.

Esempio di Intervento

Fase 1 – analisi di mercato

• I sintomi del mercato

• La nuvola di conflitto per mettere a fuoco il problema del cliente potenziale

• Profilazione del target

• Definizione degli obiettivi di marketing e comunicazione

• Costruzione dell’offerta irrifiutabile

Fase 2 – costruzione del piano strategico di sviluppo

• Brainstorming e definizione dell’obiettivo

• Identificazione degli ostacoli pratici al raggiungimento dell’obiettivo

• Predisposizione di un piano di progetto per il raggiungimento dell’obiettivo

Fase 3 – predisposizione del piano industriale di business