Le nuove frontiere nelle promozioni.

Il prodotto offerto in una promozione di Self Liquidating, è oggetto di una vendita condizionata:questo vuol dire che, perché la promozione funzioni, deve rispondere a delle caratteristiche tali da far percepire il prodotto come un “premio”. Per questo, bisogna che il valore percepito sia più alto del prezzo che viene richiesto e che quest’ultimo sia vissuto come più vantaggioso di uno sconto.Non solo una questione di prezzo, ma deve rivestirsi di sogno ed agire soprattutto sull’emisfero emotivo del consumatore. E questo è il lavoro dell’agenzia pubblicitaria, che ne decreta il successo con la creatività e l’aspetto ludico per rendere piacevole e divertente il momento dell’acquisto che assume il valore di “acquisto d’impulso”. Ne fornisce anche il materiale di comunicazione ed il materiale espositivo studiato per esaltare al meglio il brand, le caratteristiche del prodotto e quella valenza emotiva che lo rende premio.