Microtarget: costruire un processo di fidelizzazione.

Tutte le aziende che producono prodotti per un target di nicchia hanno in comune lo stesso problema: un consumatore mirato, con esigenze molto specifiche e polverizzato sul territorio, magari con una frequenza di acquisto ogni 5, 10 o 20 anni.

Quando si parla di micromarketing, ci si riferisce spesso a un target di consumatori localizzato in una certa area geografica, che presenta una domanda di prodotti e servizi abbastanza omogenea. La metodologia di marketing per raggiungere questo tipo di target è il geomarketing, efficace per raggiungere un target concentrato, con esigenze di consumo omogenee, che possono essere soddisfatte mediante un’offerta di prossimità.

Inoltre, supportate da piani operativi mirati e strategie di finanza innovativa, le aziende possono così continuare ad essere competitive e pronte per i nuovi mercati. Per essere totalmente efficace il conseguente processo di idealizzazione a una categoria di prodotto deve passare attraverso l’analisi dei bisogni di ciascun cliente e dei tassi di risposta a ciascuna attività promozionale e di comunicazione.