Un vero e proprio business per tutte le imprese (senza distinzione di grandezza e di settore) che desiderano innovarsi.

Il “Trading- Up” è diventato una vera è propria rivoluzione sociale attuata dai consumatori e già assecondata (con grande successo) da molte aziende nei settori B2B e B2C. Negli ultimi dieci anni i mercati dei beni di largo consumo e dei beni di lusso sono cambiati, si sono evoluti. Le aziende e i distributori che si sono distinti hanno applicato strategie di marketing “atipico” per ampliare le vendite ed espandere l'offerta di prodotti e servizi in segmenti di mercato nuovi e privi di concorrenza (Blue Ocean Strategy). La vera rivoluzione è nata dall'evoluzione del consumatore medio (il segmento più vasto), che non riesce più a restare dentro i confini del proprio segmento. Comportandosi in modo atipico nell'approccio all'acquisto e con motivazioni completamente differenti. Si badi bene che non è un fenomeno passeggero, ma un vero e proprio fenomeno sociale conclamato e dalle radici già ben sviluppate, destinato a durare. La Middle class, (la fascia più ampia dei consumatori), cambia, si evolve... “straripa” dai confini precedentemente assegnati. Consumatori sempre più numerosi sono disposti a sovrainvestire (Trading Up) in prodotti dai superiori benefici funzionali, tecnici ed emotivi autofinanziandosi con beni a prezzo minimo (Trading Down) in categorie che non rivestono di un interesse particolare. I prodotti creati su misura per la Middle class perdono sempre più interesse, il consumatore medio e medio-alto tende ad acquistare Lusso Accessibile abbinato a prodotti Low Cost. La parola “Lusso” non deve trarre in inganno, il nuovo consumatore cambia profilo e ritiene che qualsiasi prodotto o servizio “medio”, sia “mediocre”... in qualsiasi campo. Molte aziende hanno già iniziato questo percorso di marketing innovativo, ottenendo successo e utili.

La proposta di LP Associati Group:

Semplicemente farvi conoscere in maniera approfondita il fenomeno: dalle profilazioni dei nuovi target a case history esplicative. Dopodichè, se lo riterrete opportuno, affiancarvi con le proprie competenze in strategie di mercato e comunicazione.

Scarsità di risorse e Variabilità di un’azienda. La soluzione è una teoria infallibile.

La Teoria dei Vincoli (TOC) offre oggi un modello di gestione d’impresa integrato che vede nella sincronizzazione di tutti i processi, su una risorsa vincolo scelta strategicamente, il modo più efficace per conseguire risultati eccellenti. Si definisce vincolo qualunque cosa che limiti le prestazioni di un sistema nel raggiungimento dei propri obiettivi.Se pensiamo di sottoporre a trazione una catena, essa prima o poi si romperà nel suo anello più debole. Possiamo dunque affermare che la forza di una catena dipende dal suo anello più debole. L’anello debole è il vincolo della catena. Qualsiasi organizzazione può essere vista come una catena i cui anelli si uniscono per il raggiungimento di un obiettivo finale. Qualsiasi organizzazione quindi avrà un anello debole, il vincolo che ne determina la forza globale.

Fin qui la teoria non sembrerebbe aggiungere nulla di innovativo, la TOC non è la prima teoria di management che parla di colli di bottiglia, tuttavia esiste una differenza fondamentale nell’approccio. Mentre il collo di bottiglia è visto come un vincolo da eliminare, la TOC introduce una distinzione tra vincoli fisici da gestire e vincoli mentali da eliminare.Il controllo dell’intero sistema, infatti, risulterà molto più efficace se focalizzato sull’unico punto che ne determina le prestazioni globali.

Lavorare con successo in un mercato senza concorrenza oggi è possibile per tutte le aziende.

Avere un vincolo di mercato significa poter gestire la distribuzione di più prodotti/servizi di quanto il mercato richieda. In questo caso tutti gli sforzi devono essere concentrati nell’area commerciale, dal marketing strategico alla comunicazione, con l’obiettivo di identificare nuove nicchie di mercato e consolidare la presenza in mercati già esistenti. Alla base dell’offerta ci deve essere un continuo ripensamento delle politiche verso il cliente e la comprensione di come esse possano essere modificate. Realtà come Cirque Du Soleil, IKEA, RYAN AIR sono arrivate al successo perché hanno capito che, per far fortuna, le aziende dovranno smettere di farsi concorrenza. Questo è l’unico modo per battere la concorrenza. Strategia Oceano Blu propone una visione del mercato che punta tutto sull’innovazione di valore. La Teoria dei Vincoli propone un modello di innovazione di valore, che guida le aziende nella ricerca di spazi di mercato incontrastati. Attraverso l’unione di questi due modelli, LP Associati Group ha messo a punto un intervento mirato a tutte le aziende che vogliano trovare il proprio oceano blu. Si tratta di un set di strumenti logici che guidano il processo di ragionamento nell’individuazione e nella realizzazione di soluzioni vincenti. L’applicazione di questi strumenti alle attività di marketing e vendite aumenta significativamente la percezione di valore da parte del cliente e ridisegna i confini del mercato.

Esempio di Intervento

Fase 1 – analisi di mercato

• I sintomi del mercato

• La nuvola di conflitto per mettere a fuoco il problema del cliente potenziale

• Profilazione del target

• Definizione degli obiettivi di marketing e comunicazione

• Costruzione dell’offerta irrifiutabile

Fase 2 – costruzione del piano strategico di sviluppo

• Brainstorming e definizione dell’obiettivo

• Identificazione degli ostacoli pratici al raggiungimento dell’obiettivo

• Predisposizione di un piano di progetto per il raggiungimento dell’obiettivo

Fase 3 – predisposizione del piano industriale di business

TOC. La teoria dei vincoli che Individua il punto critico e aumenta le potenzialità di un’impresa.

Sempre più attuale ed imprescindibile oggi per le aziende è la Teoria dei vincoli (TOC). La Teoria dei Vincoli rende possibile migliorare ed accelerare le performance di un’impresa e rappresenta il migliore approccio possibile al mercato. Una miriade di fattori spinge oggi le imprese ad adottare questo strumento:

- La concorrenza globale

- La necessità di sviluppare prodotti più nuovi, più innovativi per tenere il passo del mercato

- La crescente necessità di aumentare i volumi di vendita a discapito del servizio

- L’aumento delle spese globali

Ogni azienda ha indubbiamente dei punti critici (o vincoli), spesso uno solamente, che limita le prestazioni di tutta la catena produttiva-commerciale. la Teoria dei vincoli, affiancata da un partner competente in grado di applicarla, riesce a creare valore individuando l’anello debole della catena, aiutando a gestirlo con attenzione e in modo consapevole.Le imprese che sono già entrate in quest'ottica hanno fatto, indubbiamente, il primo passo verso una strategia di marketing vincente.

La forza di sopravvivenza di un’azienda, si trova già dentro l’azienda stessa (part 2)

L’innovazione di valore è più di una semplice innovazione: rappresenta una strategia che abbraccia l’intero sistema delle attività di un’azienda. L’innovazione di valore richiede alle aziende di orientare l’intero sistema per arrivare a un aumento significativo del valore creato, per gli acquirenti e per se stessi. La blue Ocean Strategy In questo senso va ben oltre l’innovazione tecnologica o un approccio commerciale pionieristico, invitando a riflettere non sulle modalità per battere la concorrenza, bensì su quelle per renderla irrilevante, guardando soprattutto ai non clienti e creando nuovi spazi di mercato. Con questo approccio mentale è possibile superare i confini tradizionali del proprio settore di riferimento per esplorare nuovi territori e nuove modalità con cui costruire la propria proposta valore. L’azienda per applicare tutto questo deve, ovviamente, essere affiancata da competenze straordinarie, sia per quanto riguarda lo sviluppo delle risorse interne che per il marketing e la comunicazione. Negli ultimi anni l’approccio al marketing è drasticamente cambiato, proprio per favorire queste nuove metodologie che, se applicate correttamente, consentono all’azienda di rigenerarsi e di essere lungimirante per il futuro della propria attività.