Strumenti innovativi per un 2009 senza sorprese.

Lp Associati Group ha in serbo per Voi strumenti innovativi e, oggi come oggi, imprescindibili per le imprese che desiderano evolversi. Questi strumenti sono tutti applicabili all'organizzazione e gestione dell'azienda, all'area commerciale, al marketing strategico, nell'approccio al mercato e alla comunicazione:

- La Blue Ocean strategy: non solo consolida la presenza dell'azienda in mercati già battuti, ma identifica nuove nicchie di mercato senza concorrenza e posiziona l'impresa in una situazione di alternativa strategica unica.

- La Teoria dei Vincoli (TOC): punta tutto sull'innovazione di Valore e consente all'azienda di migliorare-accelerare le proprie performance, individuando prima e gestendo poi, i vincoli che rallentano il sistema.

- Il Marketing del Trading-up: un fenomeno di massa diventato negli ultimi anni una vera è propria rivoluzione sociale attuata dai consumatori e già assecondata (con grande successo) da molte aziende nei settori B2B e B2C.

Un incontro e un brain storming, a scopo conoscitivo, potrebbero portare a ottimi spunti di Vostro interesse.

Prodotti del neo lusso e prodotti del lusso tradizionale: differenze sostanziali.

I beni del neo lusso o lusso accessibile offrono al consumatore un alto livello qualitativo. Chi pratica il trading up si aspetta che i prodotti siano privi di difetti e che funzionino come previsto. Molti beni del neo lusso sono di natura artigianale, benché non siano fatti o assemblati completamente a mano. Nel processo di produzione ci sono comunque delle fasi che richiedono un intervento umano... oppure nella progettazione vengono date caratteristiche estetiche e di unicità direttamente dal designer.

I beni del vecchio lusso o lusso tradizionale, al contrario, non sempre si distinguono per uno standard produttivo di qualità consolidata, bensì spicca il fattore artigianale e del “fatto a mano”. La Rolls Royce, ad esempio, viene interamente assemblata a mano. I capi d’alta moda sono cuciti da artigiani. I vini superpremium, durante la lavorazione, contengono fasi artigianali minuziose. Il lusso tradizionale, spesso, ha limiti di volumi unitari, ed i prezzi decollano a causa del contributo umano.

Prodotti che cambiano:

Una case history interessante è quella di Mercedes-benz... In passato aveva un’immagine da vecchio lusso, come un country club inglese tradizionale per una elite ben definita. Nel corso degli anni il prodotto Mercedes si è sempre più democratizzato (non per tutti, ma molto più accessibile). Possiamo paragonarlo oggi ad un Centro Benessere esclusivo.

3 PERCORSI, UN OBIETTIVO: VENDERE (percorsi finanziati dalla Camera di Commercio di Brescia)

Se un'azienda è vista come un insieme di processi interdipendenti ossia come una catena, il cliente è l'anello più importante di essa. Quindi un'organizzazione di successo deve possedere un meccanismo intrinseco, che la porti alla comprensione continua ed alla soddisfazione delle esigenze di tutti i propri mercati, acquisiti e potenziali. Quali sono le azioni necessarie per mettere in pratica il nostro meccanismo di soddisfazione del cliente? Qual è il criterio che porta le persone ad acquistare un prodotto? Quali sono gli elementi che ci contraddistinguono dalla concorrenza? LP Associati Group si propone di rispondere a queste e ad altre domande, presentando un approccio metodologico solido e rigoroso, costituito da 3 differenti percorsi, affinché l'esplorazione di diversi mercati e la fidelizzazione di nuovi clienti sia gestita in maniera professionale senza improvvisazioni, sprechi o imprevisti.

Obiettivo dei Percorsi

Fornire ai clienti gli strumenti necessari alla riqualificazione dei servizi resi agli operatori, con l'analisi delle strategie attuali dell'impresa e la definizione di progetti strategici e azioni innovative di marketing, in prospettiva della definizione di un'offerta irrifiutabile per il cliente, con particolare attenzione all'aspetto dell'innovazione, al fine di favorirne l'affermazione sul mercato e consolidarne la competitività.

A chi ci rivolgiamo

Alle piccole e medie imprese commerciali e dei servizi, operanti nella città e nella provincia di Brescia, con numero di dipendenti non superiore a 20. LP Associati Group fornirà ogni informazione dettagliata riguardo alla pratica di inoltro della domanda di contributo, che verrà predisposta ed inviata dall'azienda partecipante al corso.

Contenuti dei Percorsi

Per le aziende che hanno già chiaro un obiettivo commerciale da raggiungere, ma non conoscono il percorso migliore per poterlo attuare, si propone un corso mirato a:

Costruire un piano di marketing realmente efficace

Durante la giornata saranno introdotte nozioni legate allo strumento della Teoria dei Vincoli denominato "Albero dei prerequisiti". Si tratta di uno strumento di pensiero che guida le persone nel difficile percorso di sviluppo di un piano di marketing di successo e che permette di affrontare anche gli obiettivi più difficili, con rigore e sistematicità.Per le aziende che ritengono che la propria capacità di progettare, produrre e spedire i prodotti sia superiore alla capacità di venderli, LP Associati Group propone un corso mirato a:

Sviluppare offerte irrifiutabili per i clienti

Durante la giornata saranno introdotti i modelli proposti dalla Teoria dei Vincoli, dedicati alla ricerca di spazi di mercato incontrastati. Si tratta di un set di strumenti logici, che guidano il processo di ragionamento nell'individuazione e nella realizzazione di soluzioni vincenti. L'applicazione di questi strumenti alle attività di marketing e vendite aumenta significativamente la percezione di valore da parte del cliente.Per le aziende che ritengono di essere quotidianamente impegnate in una battaglia senza fine per ritagliarsi uno spazio redditizio nel mercato in cui operano, LP Associati Group propone un corso mirato a:

Analizzare il mercato di riferimento per l'individuazione della curva del valore

Il corso si propone di presentare, tramite un approccio che ogni tipologia di organizzazione può utilizzare, un modo completamente diverso e innovativo di guardare il proprio mercato. Le aziende, seguendo questo metodo, non sono più guidate dalle regole del mercato ma ne creano delle nuove, che consentono di aprire a mercati incontrastati, in cui la crescita è garantita. Il punto di partenza? L'individuazione della propria curva del valore.

Per informazioni relative al bando rivolgersi presso:Ufficio incentivi allo sviluppo economicoSportello contributiVia Einaudi, 23 - II pianoTel. 0303725.306 / 281 / 335 Telefax 0303725364e-mail: Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo.  

Un vero e proprio business per tutte le imprese (senza distinzione di grandezza e di settore) che desiderano innovarsi.

Il “Trading- Up” è diventato una vera è propria rivoluzione sociale attuata dai consumatori e già assecondata (con grande successo) da molte aziende nei settori B2B e B2C. Negli ultimi dieci anni i mercati dei beni di largo consumo e dei beni di lusso sono cambiati, si sono evoluti. Le aziende e i distributori che si sono distinti hanno applicato strategie di marketing “atipico” per ampliare le vendite ed espandere l'offerta di prodotti e servizi in segmenti di mercato nuovi e privi di concorrenza (Blue Ocean Strategy). La vera rivoluzione è nata dall'evoluzione del consumatore medio (il segmento più vasto), che non riesce più a restare dentro i confini del proprio segmento. Comportandosi in modo atipico nell'approccio all'acquisto e con motivazioni completamente differenti. Si badi bene che non è un fenomeno passeggero, ma un vero e proprio fenomeno sociale conclamato e dalle radici già ben sviluppate, destinato a durare. La Middle class, (la fascia più ampia dei consumatori), cambia, si evolve... “straripa” dai confini precedentemente assegnati. Consumatori sempre più numerosi sono disposti a sovrainvestire (Trading Up) in prodotti dai superiori benefici funzionali, tecnici ed emotivi autofinanziandosi con beni a prezzo minimo (Trading Down) in categorie che non rivestono di un interesse particolare. I prodotti creati su misura per la Middle class perdono sempre più interesse, il consumatore medio e medio-alto tende ad acquistare Lusso Accessibile abbinato a prodotti Low Cost. La parola “Lusso” non deve trarre in inganno, il nuovo consumatore cambia profilo e ritiene che qualsiasi prodotto o servizio “medio”, sia “mediocre”... in qualsiasi campo. Molte aziende hanno già iniziato questo percorso di marketing innovativo, ottenendo successo e utili.

La proposta di LP Associati Group:

Semplicemente farvi conoscere in maniera approfondita il fenomeno: dalle profilazioni dei nuovi target a case history esplicative. Dopodichè, se lo riterrete opportuno, affiancarvi con le proprie competenze in strategie di mercato e comunicazione.

Scarsità di risorse e Variabilità di un’azienda. La soluzione è una teoria infallibile.

La Teoria dei Vincoli (TOC) offre oggi un modello di gestione d’impresa integrato che vede nella sincronizzazione di tutti i processi, su una risorsa vincolo scelta strategicamente, il modo più efficace per conseguire risultati eccellenti. Si definisce vincolo qualunque cosa che limiti le prestazioni di un sistema nel raggiungimento dei propri obiettivi.Se pensiamo di sottoporre a trazione una catena, essa prima o poi si romperà nel suo anello più debole. Possiamo dunque affermare che la forza di una catena dipende dal suo anello più debole. L’anello debole è il vincolo della catena. Qualsiasi organizzazione può essere vista come una catena i cui anelli si uniscono per il raggiungimento di un obiettivo finale. Qualsiasi organizzazione quindi avrà un anello debole, il vincolo che ne determina la forza globale.

Fin qui la teoria non sembrerebbe aggiungere nulla di innovativo, la TOC non è la prima teoria di management che parla di colli di bottiglia, tuttavia esiste una differenza fondamentale nell’approccio. Mentre il collo di bottiglia è visto come un vincolo da eliminare, la TOC introduce una distinzione tra vincoli fisici da gestire e vincoli mentali da eliminare.Il controllo dell’intero sistema, infatti, risulterà molto più efficace se focalizzato sull’unico punto che ne determina le prestazioni globali.