Le "concrete" possibilità di crescita di un sodalizio di aziende.

Oggi, in un gruppo di aziende partner, devono essere ben presenti forti motivazioni e obiettivi comuni. La coesione, l’armonia negli intenti e nelle politiche commerciali-promozionali sono fondamentali per dare competitività al proprio prodotto o servizio.Esistono sistemi innovativi di Strategie dello Sviluppo dell’impresa, Strategie di Marketing e Comunicazione, che sono in grado di fornire tutti gli strumenti e le competenze necessarie per ottimizzare e rendere operativo lo sviluppo di qualsiasi sodalizio d’impresa, innescando processi evolutivi.

I passi fondamentali per l’evoluzione di una partnership:

• Analisi preliminare. 
• Determinazione degli obiettivi. 
• Analisi del mercato di riferimento. 
• Fissazione delle politiche commerciali. 
• Metodologie interne a tutti i partner di approccio al mercato. 
• Metodologie comuni di analisi dei dati.

Individuare il punto critico e aumentare le potenzialità di un'impresa.

Il constraints Management (Gestione dei Vincoli) è uno dei numerosi strumenti che le imprese possono utilizzare, (senza distinzione di grandezza) innescando un processo di miglioramento continuo che dà Valore e dà Futuro. Ogni azienda ha indubbiamente dei punti critici (o vincoli), spesso uno solamente, che limita le prestazioni di tutta la catena produttiva-commerciale. Il constraints Management (Gestione dei Vincoli) è lo strumento che individua l’anello debole e aiuta a gestirlo con attenzione e in modo consapevole…

I 5 passi di focalizzazione per la gestione dei vincoli: 

1. Individuare i vincoli del sistema. 
2. Sfruttare le potenzialità dei vincoli. 
3. Subordinare le prestazioni delle componenti del sistema a quella del vincolo. 
4. Aumentare la potenzialità dei vincoli. 
5. Non permettere che l’inerzia e l'abitudine diventino il vincolo del sistema: se il vincolo si è spostato ricominciare dal passo 1.

Interventi sul mercato, ma sempre con i risultati voluti?

Oggigiorno è possibile pianificare il successo di un'azienda o di un prodotto specifico, basta avere le competenze e gli strumenti adatti.Bisogna elaborare strategie di mercato funzionali agli obiettivi e utilizzare anche gli ostacoli ipotizzabili o reali presenti sul mercato o creati dalla concorrenza per formulare nuove strategie competitive.Al passo con l’evoluzione continua si tracciano le mappe e i processi per mantenere il proprio prodotto e servizio competitivi.

Le tracciature fondamentali:

1) Descrizione del mercato

2) Bisogni del mercato

3) Trend del mercato

4) Fattori critici di successo

5) Forze e Debolezze

6) Minacce e opportunità

7) Competizione

Un’azienda deve saper cambiare in meglio, senza paura, in totale armonia e senza resistenze interne, innescando un processo di miglioramento continuo che da Valore e da Futuro.

Ascoltiamo spesso i manager dirci quanto sia difficile sviluppare nuovi percorsi nelle proprie aziende. L’ostacolo è “la Resistenza al Cambiamento”, spesso costituita da persone più conservatrici o non orientate all’innovazione sistematica.

Le strategie di Sviluppo dell’impresa contengono gli strumenti in grado di aggiungere competenze atte a  superare gli ostacoli e  vincere ogni resistenza, sviluppando all’interno dell’azienda consenso e obiettivi comuni.

I 6 livelli di resistenza al cambiamento di un’impresa:

1) Disaccordo sul problema.

2) Disaccordo sulla direzione della soluzione.

3) Disaccordo sul fatto che la soluzione apporterà tutti i benefici che sostiene di fornire.

4) Preoccupazione per possibili ramificazioni negative, ripercuotibili sull'organico, a cambiamento avvenuto.

5) Preoccupazione per gli ostacoli che impediscono di fare della soluzione una realtà comune.

6) Dubbi riguardo alla propria o all’altrui capacità di portare a termine il cambiamento.