Un mezzo ad altissimo coefficiente di successo.

Il direct mailing funziona, eccome! Poste Italiane, in collaborazione con Eurisko, hanno creato Audimail, lo strumento che fornisce risposte e informazioni di grande interesse per gli investitori pubblicitari e gli operatori del settore che vogliono utilizzare il direct mailing nelle loro campagne di comunicazione.I risultati sono sorprendenti, il 91% delle famiglie coinvolte nell’indagine ha ricevuto almeno un mailing al mese. Sul totale dei mailing indirizzati personalmente agli individui, il 92% è stato aperto ed esaminato (in media per 4,2 minuti), il 46% ha suscitato interesse, il 22% ha indotto ad un’azione (se richiesta).Il direct mailing è quindi un mezzo di comunicazione poco affollato, di grande attenzione e reattività da parte del destinatario.

Pianificare la comunicazione di un prodotto o servizio con questo strumento però comporta un piano operativo e strategico funzionale, investimenti mirati, e grande conoscenza degli strumenti di comunicazione e marketing... per colpire direttamente il target, senza dilapidare risorse ed energie.

I fattori che inducono ad aprire una comunicazione pubblicitaria e i motivi di interesse:

• La notorietà del mittente.
• Curiosità per il contenuto.
• La presentazione grafica.
• Per le famiglie l’aspetto economico è al primo posto.
• Per le comunicazioni personalizzate domina l’aspetto informativo.

Si prevede bel tempo per la tua impresa 

Il Clima organizzativo è un indicatore forte di come le persone vivono l’azienda, lavorano, si relazionano al suo interno.
Avviare un progetto di analisi del clima interno vuol dire permettere all’organizzazione non solo di conoscere se stessa, ma anche e soprattutto di favorire un processo di cambiamento guidandolo nella direzione strategicamente più opportuna.


Servono le competenze necessarie per operare un'analisi del clima interno, per ottimizzare e rendere operativo lo sviluppo di qualsiasi impresa, innescando un processo di miglioramento continuo che aiuta a dare del tu al futuro.

Le 7 fasi di Analisi del clima interno:

• Individuazione e definizione degli obiettivi dell’analisi del clima, di concerto con la Direzione.
• Rilevazione del vissuto organizzativo tramite questionari mirati a specifiche problematiche.
• Analisi e verifica delle risultanze emerse.
• Eventuale integrazione dei dati quantitativi ottenuti con Focus Group e/o interviste individuali.
• Elaborazione diagnosi aziendale.
• Condivisione con l’intera struttura dei risultati ottenuti.
• Predisposizione delle leve organizzative per realizzare programmi di miglioramento del clima aziendale.

L’indagine di mercato qualitativa al servizio della comunicazione.

Il focus group è uno strumento di marketing nato nel 1941, ma sempre attuale, forse più oggi che in passato.Consiste in una tecnica di rilevazione sociale basata sulla discussione tra un piccolo gruppo di persone, con la presenza di un moderatore, focalizzata su un argomento (prodotto o servizio) che si vuole indagare in profondità.

L’utilizzo del focus group nel campo delle strategie di marketing e della comunicazione è sempre stato elevato, vista la capacità di questa tecnica di fornire la rappresentazione di significati che sostengono atteggiamenti e comportamenti del consumatore.I campi di applicazione riguardano prevalentemente la percezione del target o del potenziale target nelle fasi di lancio di nuovi prodotti-servizi, nella valutazione di idee creative, di campagne di advertising classico o web, nell’analisi del posizionamento di marca, ecc…Tutto quello che un’azienda deve sapere per avere la certezza del successo delle sue nuove proposte (piani di marketing strategico, piani operativi, ideazione e posizionamento del prodotto, fissazione dei prezzi, scelta dei canali distributivi) o anche per ottimizzare quelle già presenti sul mercato.

Le tre variabili del Focus group:

1. Composizione dei gruppi 
2. Grado di strutturazione 
3. Ruolo del moderatore

I nuovi mezzi di comunicazione… funzionano!

Le PMI e PA italiane nell’ultimo triennio non comunicano abbastanza, a causa dei bassi profitti e del PIL ai minimi europei e di un certo pessimismo che aleggia.

Persiste una scarsa propensione all’investimento di comparti che negli altri paesi comunitari, viceversa, sono protagonisti del mercato come: la grande distribuzione, i servizi, la finanza e la pubblica amministrazione. Un altro aspetto da segnalare è la ridotta propensione all’utilizzo dei mezzi di comunicazione innovativi, Tv commerciale esclusa (52% TV e 32% stampa).Dati alla mano, gli operatori del settore della comunicazione d’impresa credono che i nuovi mezzi, ed in particolare internet (mobile advertising, e-mail marketing, web analytics), la free press, i canali satellitari tematici e la televisione digitale, possano in futuro convincere gli imprenditori della loro efficacia.

Alle imprese strategiche di comunicazione, marketing e sviluppo il compito di promuovere la cultura della nuova comunicazione d’impresa e i suoi vantaggi, combattere la “miopia” che regna tra la committenza italiana che di fatto blocca il mercato, la competitività dei prodotti e servizi… buon lavoro.

Le "concrete" possibilità di crescita di un sodalizio di aziende.

Oggi, in un gruppo di aziende partner, devono essere ben presenti forti motivazioni e obiettivi comuni. La coesione, l’armonia negli intenti e nelle politiche commerciali-promozionali sono fondamentali per dare competitività al proprio prodotto o servizio.Esistono sistemi innovativi di Strategie dello Sviluppo dell’impresa, Strategie di Marketing e Comunicazione, che sono in grado di fornire tutti gli strumenti e le competenze necessarie per ottimizzare e rendere operativo lo sviluppo di qualsiasi sodalizio d’impresa, innescando processi evolutivi.

I passi fondamentali per l’evoluzione di una partnership:

• Analisi preliminare. 
• Determinazione degli obiettivi. 
• Analisi del mercato di riferimento. 
• Fissazione delle politiche commerciali. 
• Metodologie interne a tutti i partner di approccio al mercato. 
• Metodologie comuni di analisi dei dati.