Il “Valore di prodotto” come investimento per le imprese.

Vivere esperienze con una gamma più ampia di soluzioni: questo è ciò che cerca il consumatore evoluto e viene definito come “Creazione di valore”.

Le aziende veramente competitive analizzano i bisogni e i comportamenti d’acquisto con ricerche di mercato e li reinterpretano facendoli diventare piani operativi innovativi. Mettere al centro i propri clienti sviluppando prodotti o servizi di chiara e tangibile soluzione, investendo con piani finanziari e creando valore sul consumatore per ottenere maggiori profitti. Il cliente ricerca valore nelle sue esperienze d’acquisto, incrociando in modi e tempi diversi il prezzo in logica low cost e il recupero della qualità, indipendentemente dal suo stile di vita. Valore nel prezzo e nella semplificazione d’acquisto su prodotti, servizi e format di vendita.

Il concetto di marca diviene trasversale a low e qualità e le strategie di mercato divengono funzionali all’obiettivo di propagare come nicchia le tendenze di massa.

Come investire “italiano” per le imprese che vogliono avere successo nei mercati internazionali

In Italia tendiamo a piangerci addosso quando annusiamo odore di concorrenza straniera, ma dobbiamo essere consapevoli di avere dei prodotti “unici” e molto appetibili a livello internazionale e solo perché italiani. Le PMI raramente nel passato hanno sfruttato il benefit “made in Italy”, forse un pò oggi, ma spesso a livello intuitivo, e non inserito in strategie di mercato o piani operativi o business plan, che possono portare anche all’ottenimento di finanziamenti o consensi bancari. C’è una fortissima corrispondenza tra valori italiani-prodotto italiano, e i bisogni, che stanno emergendo come prioritari, presso fasce sempre più vaste di consumatori europei ed extraeuropei. La capacità che i produttori italiani devono sviluppare è l’avere coscienza della ricchezza del proprio comune patrimonio di valori e di agire in modo coerente con essi. Queste sono le basi dell’imprenditoria italiana che vuole dare del tu al futuro.

I “tratti distintivi” del made in Italy:

• L’estetica. 
• L’artigianalità. 
• La cultura. 
• La qualità sociale-relazionale. 
• La varietà (nelle proposte). 
• La qualità complessiva della vita.

Prezzo e marca cambiano agli occhi dei consumatori.

Il prezzo è il valore economico, di un prodotto o di un servizio, che varia in base alle modifiche di domanda e offerta. Nel marketing è una variabile influenzabile da vari fattori: il mercato, la concorrenza, il contenimento dei costi, la borsa, il cambio della valuta, ecc... Oggigiorno, in un periodo di frenata dei consumi, per i consumatori il prezzo cambia il significato, come il valore.Secondo un’interessante ricerca di mercato si è constatato che l’assioma prezzo uguale qualità sta sempre più perdendo di significato. Secondo le rilevazioni “prezzo alto” non è sempre sinonimo di qualità elevata, mentre “prezzo basso” non corrisponde sempre a qualità scadente. Una piccola rivoluzione da tenere in grande considerazione per i futuri piani operativi e strategie di mercato-comunicazione e finanziarie.

La marca comunque rimane un punto di riferimento per i consumatori, una rassicurazione, ma deve evolversi... Le aspettative verso la marca:

• La marca deve garantire la massima qualità dei prodotti (92%) 
• Deve essere rispettosa dell’ambiente (87%) 
• Che sia sempre all’avanguardia (81%) 
• Che sia impegnata socialmente (76%) 
• Capace di parlare al consumatore (74%) 
• Che sia capace di fare prodotti che cambino il mondo (50,2) 
• Che dia emozioni, non solo venda prodotti (43%)

Come potrete notare il 43% del campione desidera essere emozionato dalla comunicazione di prodotto... buone strategie a tutti?

La tua comunicazione di prodotto contiene veramente le caratteristiche di vendita del tuo prodotto?

Spesso gli imprenditori si affidano a se stessi o a strutture improvvisate di comunicazione e marketing... con risultati e obiettivi che, per la stragrande maggioranza dei casi non vengono pienamente centrati.

Nel caso vengano raggiunti, si evidenzia spesso un grande spreco di risorse per coprire i vari tentativi per raggiungere successo.

Ci sono strutture competenti ed esperte che grazie a sistemi innovativi di Strategie di Finanziamento, di Sviluppo dell’impresa, di Marketing e Comunicazione sono in grado di fornire tutti gli strumenti e le competenze necessarie per posizionare o riposizionare prodotti e servizi di un'impresa, ottimizzando tutte le fasi e innescando un processo di miglioramento continuo.

Difficolta nella gestione d'impresa? L’affiancamento è una soluzione.

Spesso le aziende hanno dei momenti critici, dei rallentamenti o delle difficoltà da dover superare.Gli esperti di strategie dello sviluppo propongono interventi di consulenza e formazione personalizzati, strutturando l'affiancamento come un progetto, che viene costruito sulla base delle risorse disponibili in azienda e si sviluppa attraverso un percorso definito in termini di:

1. Obiettivi intermedi,
2. Risorse coinvolte
3. Tempi di realizzazione.

Questo intervento è realizzato al fine di ottenere un concreto miglioramento, misurabile, sostenibile e rispettoso della persona. Attraverso progetti di consulenza e di formazione, ritagliati sulle specifiche necessità aziendali, si sostengono i propri clienti nella costruzione della strada più sicura per il raggiungimento della propria meta: la generazione del valore.