Sviluppare nuovi business di comunicazione e di community.

Si può. Attraverso l’offerta mediatica e comunicativa in evoluzione, si progettano nuovi format pubblicitari e strategie di marketing per raggiungere il consumatore, determinando così nuovi modelli di business. Il mondo dei media e delle telecomunicazioni sta vivendo una vera e propria rivoluzione da quando la convergenza abbatte le barriere tra i sistemi di comunicazione fisso e mobile, grazie soprattutto alle connessioni ad alta velocità e l’integrazione dei dispositivi tecnologici. Di conseguenza cambiano anche gli scenari competitivi per le aziende, dove l’obiettivo finale sarà quello di ritagliarsi un proprio spazio nelle nuove possibilità che questo mercato può offrire. Inoltre la sfida futura degli operatori wireless sarà quella di attirare i digital customer, posizionandosi in un ecosistema in evoluzione e trovando modelli di business da cui ricavare valore.

L’identificazione dei rischi, fase determinante della finanza di progetto.

L’identificazione dei rischi è fondamentale perché permette di valutare l’impatto di questi rischi sui flussi finanziari aziendali, l’allocazione dei rischi permette invece di articolare il sistema di accordi volti a ridurre la variabilità dei flussi sia in entrata che in uscita e a distribuire in maniera trasparente responsabilità e ritorni attesi. Il sistema di accordi su cui si fonda la tecnica in esame è il risultato di una negoziazione che mira a raggiungere un equilibrio in termini di opzioni strategiche e di risultati finanziari mediante il perfetto e corretto adempimento delle obbligazioni assunte dagli stakeholder coinvolti. Cardine di tale sistema è la single point responsibility. Secondo tale principio le responsabilità sono allocate puntualmente e chiaramente ai vari partecipanti, affinché il rischio assunto da ciascuno di loro sia valutabile, monetizzato e limitato a quanto previsto. In altri termini si punta alla tutela del destinatario dell’adempimento contrattuale, senza possibilità per la controparte d’invocare clausole di inadempimento o di eccessiva onerosità.Le aree di criticità sono molteplici e si possono suddividere in tre livelli:

1) costruzione(rischi di pianificazione, completamento e tecnologici)

2) operatività (rischi d’efficienza, commerciali e d’ approvvigionamento)

3) contesto (rischi di credito, legali, finanziari, ambientali e di «forza maggiore»).

I rischi di costruzione sono per definizione riscontrabili nelle fasi iniziali dell’operazione.

La promozione sul cellulare diventa vera e propria comunicazione integrata dalle potenzialità strategiche infinite.

Il cellulare può diventare anche motore di una campagna di comunicazione integrata, è il caso di Adidas che ha lanciato una coinvolgente caccia al tesoro a Las Vegas basata sul semplice servizio sms. Per l’occasione sono state realizzate numerose affissioni e una replica della statua della libertà. Chi si iscriveva al gioco-servizio riceveva via sms degli indizi per scoprire le offerte esclusive e dove incontrare (in un night club) un famoso testimonial di Adidas. Alla fine il tutto è sfociato in una festa musicale per l’apertura di un nuovo store, con incremento delle vendite del 2000%.

Betfair ha realizzato un’applicazione per permettere ai propri utenti di effettuare scommesse direttamente dal proprio cellulare.

Range Rover ha creato un servizio LBS (Location Based Services), in grado di mostrare al proprietario del cellulare, una mappa con la propria posizione e con l’indirizzo dei concessionari più vicini.

In occasione della presentazione del film “Transformers”, è stata ideata una promozione che assicurava, a chi si registrava preventivamente, di ricevere una telefonata da uno dei protagonisti. Chi riceveva il messaggio poteva rispondere o acquistare il film in dvd. Risultato, 65.000 invii al giorno.

Il segreto delle strategie di marketing legate al mobile advertising è di rendere appetibile il messaggio pubblicitario, con gioci, piccole applicazioni, gadget da scaricare e magari inviare ai propri amici in modo da creare una diffusione virale... Viral marketing per l’appunto.

La radio italiana: ascolti e investimenti al top.

Investimenti pubblicitari e ascolti in fermento con tendenza a riscoprire i marchi storici in campo radiofonico. Questi i dati raccolti dal 1° marzo al 25 aprile 2008 dall’Audiradio, che fanno emergere il successo del “vintage” radiofonico come in quello dell’abbigliamento. Infatti emerge la propensione a riconoscere le reti commerciali storiche come quelle che realizzano il prodotto editoriale più qualificato e premiante.

I network radiofonici di rilievo registrano ben 39 milioni di ascoltatori al giorno, così ripartiti:

Radio Rai 1 - 7.168.000 milioni di contatti registrati e in crescita,

Radio Deejay - 5.567.000 milioni in crescita,

Rai Radio 2 – 5.502.000 milioni in crescita, grazie soprattutto al programma di Fiorello (Viva Radio 2),

RTL 102,5 – 5.261.000 milioni,

RDS – 5.210.000 milioni,

e sotto i 5 milioni abbiamo Radio 105, Radio Italia, Radio Kiss Kiss, Radio 24, Rai Radio 3, Monradio, Radio Monte Carlo, Radio Capital, Radio Maria, Virgin Radio, m2o, Isoradio e Radio Radicale.

Il mezzo di comunicazione sta quindi vivendo un buon momento che promette bene anche per il futuro e di conseguenza le strategie di marketing intraprese si stanno dimostrando vincenti.

Il Business plan e le varianti strategiche sono fondamentali per l’ottenimento di finanziamenti.

Oltre alle consuete indagini finanziarie, le banche e le società di leasing e factoring possono avvalersi di supporti informativi a livello di sistema (come la "Centrale Rischi") e interni (sistema di monitoraggio della relazione e di credit scoring). L'analisi delle fonti informative pubbliche (articoli, interviste, interventi a convegni e seminari, studi di settore...) e la creazione di panel settoriali completano il quadro informativo a disposizione.Un ulteriore utile supporto per la valutazione del merito di credito può essere rappresentato dall'utilizzo degli strumenti tipici dell'analisi strategica, quali ad esempio la SWOT Analysis ovvero l'analisi dei punti di forza (Strengths) e di debolezza (Weakness) del borrower e delle opportunità (Opportunities) e minacce (Threats) nel suo mercato di riferimento. La SWOT Analysis dovrebbe consentire di far emergere l'adeguatezza dei flussi di cassa generati del borrower e la lorosostenibilità nel tempo.L'analisi degli aspetti non finanziari risulta cruciale quindi per l'identificazione dei punti di forza e di debolezza dell'azienda rispetto all'ambiente competitivo in cui si trova inserita e più in generale al contesto economico, sociale e normativo in cui opera. Il processo d'investigazione è generalmente più complesso dal momento che gli elementi su cui si basa sono difficilmente quantificabili (anche quando esistono dati quantitativi, l'interpretazione degli stessi lascia comunque rilevanti margini di soggettività all'analista) e consentono una misurazione meno precisa delle capacità di rimborso rispetto alle analisi sui cash flow.Negli ultimi tempi gli analisti finanziari delle banche d'affari tendono ad applicare all'analisi prospettica un approccio fortemente conservativo, qualora il piano industriale sottoposto dal management non sia fondato su analisi di mercato e interne esaustive. La qualità del Business plan diventa quindi fondamentale e vincolante. Più un Business plan è convincente e più la valutazione diventa positiva.