Le tre scelte strategiche per il posizionamento di prodotto.

I rapporti che si sviluppano in un mercato - tra l’impresa commercializzatrice di un prodotto e il consumatore – si possono ricondurre a una terna di alternative strategiche. Le situazioni più note sono il modello product oriented e quello market oriented, mentre la terza alternativa configura una scelta strategica che possiamo definire manipolativa.Il restyling basato sulla realizzazione di molte innovazioni apparenti e di poche innovazioni sostanziali appartiene alla strategia manipolativa che può essere messa in discussione sul piano etico, basandosi su un inganno che spesso va a danneggiare il consumatore. La schematizzazione esposta permette di sintetizzare i mutamenti di indirizzo strategico che si sono manifestati nel corso del tempo in alcuni comparti industriali. Nell’industria automobilistica americana si possono individuare quattro fasi storiche ben definite: la prima metà degli anni venti e la strategia product oriented, perseguita con determinazione dalla Ford; la seconda metà degli anni venti, caratterizzata da successo della strategia market oriented, attuata con altrettanta determinazione, dalla GM; gli anni cinquanta, che assistettero a una adesione plebiscitaria alla strategia di tipo manipolativo (che si basava sulla centralità del restyling) e infine il periodo, iniziato a metà degli anni sessanta, di ripristino del modello market oriented.