Oceano Rosso e Oceano Blu... la scelta per le aziende è sempre più etica: abbandonare i competitors!

Molte aziende oggi si trovano in un mercato caratterizzato da forte competitività. Il punto è: come emergere in un mercato ad alta competitività senza instaurare una continua lotta con i concorrenti?Possiamo pensare al mercato suddiviso in due segmenti: mercato conosciuto, che chiamiamo Oceano Rosso; e mercato sconosciuto, Oceano Blu. Il primo passo per qualsiasi azienda, di qualsiasi settore è prendere una decisione riguardo a: "in quale di questi 2 segmenti voglio capitalizzare i miei sforzi commerciali?". L’approccio strategico è decisamente diverso.

Caratteristiche Oceano Rosso:

• E’ il mercato in cui tutte le aziende si focalizzano

• Comprende tutti i settori

• Prevede una continua lotta tra competitor per aggiudicarsi una maggiore porzione di spazio all’interno del proprio settore

• La concorrenza globale tende a innalzare notevolmente l’offerta e a ridurre i margini di profitto

• Ogni attività per la differenziazione dei prodotti porta a crescite dei costi elevate

• Gli utili sono sempre più ridotti

Obiettivo commerciale dell’azienda: Massimizzare la domanda attraverso i criteri di competitività noti (benchmark di prodotto, guerra dei prezzi, commodity).

Caratteristiche Oceano Blu:

• Idee innovative

• Creazione sviluppata attraverso “mosse strategiche”, definite come un insieme di azioni e decisioni manageriali legate all’offerta di nuovi prodotti/servizi per la creazione di nuovi mercati

• Non si utilizza il benchmark come mezzo strategico ma si utilizza una diversa logica strategica “innovazione di valore”:

L’innovazione di valore è più di una semplice innovazione: rappresenta una strategia che abbraccia l’intero sistema delle attività di un’azienda. L’innovazione di valore richiede alle aziende di riorientare l’intero sistema per arrivare a un aumento significativo del valore creato, per gli acquirenti e per sé stessi.

L’innovazione di valore non è solo innovazione tecnologica o un approccio commerciale pionieristico, ma invita a riflettere sulle modalità per rendere la concorrenza irrilevante, guardando soprattutto ai non-clienti e creando nuovi spazi mercato incontaminati.

Obiettivi d’impresa secondo la Blue Ocean Strategy:

Capire le effettive esigenze della clientela (domanda) offrendo nuove soluzioni (Oceano blu). Neutralizzare la concorrenza offrendo agli acquirenti un prodotto sostitutivo e più interessante. Cogliere la domanda come opportunità di crescita redditizia creando, sulla base delle analisi degli oceani rossi, nuovi oceani blu.